高薪！厚遇！常熟电商行业背后的秘密

相信不少苏州本地的朋友会发现，很多时候你在某宝某多买的衣服是从常熟发货的，通常2天左右就能收到货。为什么常熟会有那么多服装厂，又为什么很多网店的衣服都来自常熟呢？

常熟早在2年前就有40个淘宝村 GMV全国排第二

根据阿里巴巴2018年的电商数据显示，全国县域电商十强中，苏州市下辖的县级市常熟GMV排名第二，有40个淘宝村。纺织服装是常熟淘宝村最热销的产品，历经30多年发展，常熟服装城集聚了3万多家商铺，市场交易额超过1300亿元。这3万多家商铺的主要经营收入都是服装批发，在1.6万平方公里的小范围内，这些销售服装全部流向某宝某多这些电商平台以及一些实体店铺了。但是从2020年开始，受到疫情影响以及淘宝网店市场的饱和，常熟的服装批发厂和店铺商家们面临着新的机遇与挑战。

常熟服装店老板娘“变身”美女主播

在常熟服装城拥有一间小店铺的美女老板娘丽萍，每天中午12点开始都会开启抖音直播，对着手机绘声绘色的推销自己家的衣服。

“我感觉挺新鲜的，而且第一天就有下单的，就想做下去。后来就一直参加各种培训，线上线下的都参加不少，现在只要看到一些和直播相关的广告我都会点进去的。”丽萍告诉小视，在服装城做了20年服装生意，都没有直播一天累，直播带货的门槛并不高，重要的是坚持和热情，主播在直播间的状态决定了观众愿不愿意下单。

丽萍还透露，现在服装城几乎每家老板娘下午都会开抖音直播，有的还会专门雇主播24小时直播，一天的销售额是只开网店和线下店铺的好几倍。“现在大家都吃到了直播的红利，开始搞新的玩法了，像我们这种（小白）的肯定拼不过他们（有专业运营的团队）”丽萍告诉小视，越来越多的人在争直播带货这块肥肉，虽然自己现在的粉丝量刚过一万，但还是会坚持每天直播，最多的一天光打底裤就卖了76条，所以对自己很有信心。如果有条件，再找个好的运营，总有一天会火。

小视了解到，现在的常熟服装城有近200名老板娘“变身”抖音新主播，她们选择抖音直播，因为抖音的用户相对来说比较年轻，更能接受这种新的销售模式，衣服也更好卖。常熟服装店从线下开到了线上，再从开淘宝网店变成了抖音直播带货，真正实现了常熟服装市场的升级和转型。

制造业全国县级第一的昆山 电商排名却瞠乎其后

小视还发现，全国县域电商十强中，同属苏州辖下的昆山，作为“中国第一县”，GMV竟位列第九，远远落后于常熟。昆山之所以发展的那么好，是因为其引进了非常多的台资、东南亚企业，通过这些企业不断的引进人才，不断创新改革。近两年，昆山也在转型，想要引进欧美高新科技企业，例如生物制药、信息技术等。

在小视看来，提高科学技术固然重要，但这不是一天两天能完成的，更何况昆山的面积只有900多平方公里，比常熟还小300多平方公里，入驻了更多的企业也意味着会有更多的人口流入本地，那对于土地面积本就不算富裕的昆山来说，更加雪上加霜。与其横向发展新兴产业，不如借鉴常熟的模式，尽其所长，把电子产业带入电商的队伍中，利用信息和互联网平台，使得互联网与传统行业进行融合，利用互联网具备的优势特点，创造新的发展机会。

如果说2020年是电商直播元年，那2021年的形势已然把这片市场推向炙热，将会是一个新的起点。行业大趋势，再等就错过！